Поставки товаров
из Китая под ключ

Задача: Поставка насосно-компрессорных труб (НКТ) для нефтедобывающей компании «Сибирские Нефтяные Ресурсы»* 

*Оборот компании:* 12 млн рублей/месяц. 

*Период сотрудничества:* 8 месяцев. 

Проблема клиента: 

Компания столкнулась с критическими сложностями при закупке НКТ для эксплуатации скважин: 

— Низкое качество труб от местных поставщиков: 8% партий не проходили проверку на соответствие стандарту API 5CT. 

— Задержки поставок (до 90 дней), что приводило к простою оборудования и потере более 1.2 млн рублей/месяц. 

— Высокая стоимость закупки у европейских посредников — на 35% дороже прямых контрактов с Китаем. 

Наше решение:

1. Подбор поставщиков в Китае: 

   — Провели аудит 15 заводов в провинции Цзянсу, отобрали 2 предприятия с сертификатами *API 5CT* и *ISO 9001*. 

   — Договорились о «фиксированной цене» на 12 месяцев с учетом колебаний сырьевого рынка. 

2. Контроль качества продукции: 

   — Внедрили трехэтапный контроль: 

     — Проверка химического состава стали на заводе-изготовителе. 

     — Испытания на герметичность и нагрузку  в независимой лаборатории. 

     — Визуальный осмотр каждой трубы перед отгрузкой. 

3. Логистика и таможня:

   — Оптимизировали маршрут: морская доставка (порт Тяньцзинь → Владивосток → ж/д до Новосибирска). 

   — Согласовали с таможней предварительное оформление партий через сертификаты *СТ-1* (для СНГ). 

   — Организовали спецтранспорт для перевозки труб длиной 9.5 м. 

Результаты:

Итог результат за 8 месяцев: 

— Общая экономия: 6.1 млн рублей. 

— Сокращение рисков аварий из-за брака труб — на 100%. 

— Увеличение добычи за счет бесперебойных поставок и ритмичности работы — +8% к плану. 

 Отзыв клиента: 

«Раньше мы теряли миллионы на простоях и ремонте скважин. Ваша команда не только сэкономила нам бюджет, но и обеспечила 100% соответствие труб международным стандартам. Теперь мы уверены в безопасности наших объектов». 

— Дмитрий Николаевич, технический директор «Сибирские Нефтяные Ресурсы». 

 Детализация проекта: 

1. Работа с нормативной документацией:

   — Перевели и нотариально заверили сертификаты API 5CT для таможни РФ. 

   — Подготовили пакет документов для разрешения Ростехнадзора. 

2. Оптимизация упаковки:

   — Использовали антикоррозийную пленку и деревянные крепления — снизили повреждения при транспортировке с 5% до 0.3%. 

3. Страхование рисков:

   — Заключили договор со страховой компанией «Ингосстрах» на покрытие убытков от форс-мажоров (штормы, задержки в портах). 

Что можем предложить вашей компании: 

— Гарантия соответствия требованиям API/ISO с предоставлением всех сертификатов. 

— «Под ключ» для спецтехники: организация доставки труб длиной до 12 м. 

— Мониторинг поставок в реальном времени через GPS-трекеры и ежедневные отчеты. 

Форматы демонстрации:

— Видео с испытаний труб на заводе в Китае. 

— Сравнительная таблица цен от разных поставщиков (открытый доступ для клиентов). 

* — некоторые стоимостные характеристики были изменены без потери значений соотношения экономического результата по просьбе покупателя

Кейс: Закупка двигателей и запчастей для дорожно-строительной техники компании «Горнодобывающий Альянс» 

Оборот компании: 15 млн рублей/месяц. 

Период сотрудничества: 10 месяцев. 

Проблема клиента: 

Компания столкнулась с критическими сложностями в обслуживании парка техники (бульдозеры, экскаваторы, погрузчики): 

— Высокие цены на запчасти от европейских посредников (на 40% дороже прямых контрактов с Китаем) . 

— Дефицит запасных частей и агрегатов, что приводило к простоям техники (до 15 дней/месяц) . 

— Низкое качество аналогов запчастей и комплектующих: до 12% деталей выходили из строя в первые два месяца эксплуатации . 

— Санкции на поставки качественного оборудования и запчастей по традиционным каналам

Наше решение: 

1. Подбор поставщиков в Китае: 

   — Провели аудит 20 заводов в провинциях Шаньдун и Гуандун, отобрали 4 предприятия с сертификатами ISO 9001. 

   — Заключили прямые контракты на поставку двигателей и запчастей для гидравлики . 

2. Контроль качества: 

   — Внедрили многоуровневую проверку: 

     — Тестирование двигателей на стендах (мощность, расход топлива). 

     — Визуальный осмотр запчастей на соответствие чертежам и требованиям. 

     — Испытания гидравлических насосов под нагрузкой  . 

3. Логистика и таможня: 

   — Оптимизировали маршрут: морская доставка (порт Циндао → Владивосток → ж/д до Екатеринбурга). 

   — Сократили сроки таможенного оформления за счет предварительной подачи документации и

Результаты:

Итог за 10 месяцев: 

— Общая экономия: 8.2 млн рублей. 

— Увеличение производительности парка техники и оборудования  — на 25% за счет снижения простоев. 

— Расширение ассортимента запчастей: +50 позиций (включая редкие детали для экскаваторов Caterpillar) . 

Отзыв клиента: 

«Раньше мы теряли миллионы на простоях и ремонтах. Ваша команда не только сократила затраты, но и обеспечила стабильность поставок. Теперь мы уверены в качестве каждой детали» 

— *Игорь Васильевич*, директор по логистике «Горнодобывающий Альянс». 

—

Детализация проекта: 

1. Работа с аналогами: 

   — Подобрали замену оригинальным запчастям от Hyundai и Komatsu на китайские аналоги с аналогичными характеристиками (например, шестерни редукторов от XCMG) . 

   — Снизили стоимость ремонта гидроцилиндров на 20% за счет использования комплектующих от Shantui . 

2. Сервисная поддержка: 

   — Организовали обучение механиков клиента работе с китайскими двигателями (на базе партнерского сервисного центра в Москве) . 

   — Внедрили систему мониторинга остатков запчастей на складе клиента для автоматизации заказов . 

3. Страхование рисков: 

   — Заключили договор с Ингосстрах на покрытие убытков при повреждении груза (до 10 млн рублей/партия) . 

 Что можем предложить вашей компании: 

— Поставка двигателей и запчастей «под ключ» с гарантией 12 месяцев. 

— Аудит текущих закупок с расчетом потенциальной экономии. 

— Экспресс-доставка критически важных деталей авиарейсами (3-7 дней) . 

 Заказчик : Сеть розничных магазинов электроники «ТехноМир» 

Оборот компании: 8 млн рублей/месяц. 

Период сотрудничества: 6 месяцев. 

Проблема клиента: 

Компания закупала товары (смартфоны, ноутбуки) через посредников в России, что приводило к: 

— Высокой закупочной цене (на 15–30% выше, чем у китайских поставщиков). 

— Задержкам поставок (60–70 дней из-за цепочки перепродавцов). 

— Брак (5–7% товара не проходило контроль качества). 

Наше решение: 

1. Поиск поставщиков в Китае:

   — Провели аудит 12 фабрик в Шэньчжэне, выбрали 3 с сертификатами ISO и проверенной репутацией. 

   — Договорились о «скидке 18%» за прямой контракт и предоплату 50%. 

2. Контроль качества: 

   — Наши инспекторы провели выборочную проверку 20% партии перед отгрузкой. 

   — Внедрили систему штрафов для поставщика за брак. 

3. Логистика и таможня: 

   — Оптимизировали маршрут: морская доставка (Шэньчжэнь → Владивосток → ж/д в Москву). 

   — Ускорили таможенное оформление через предварительную подачу документов. 

Результаты:

Итог за 6 месяцев: 

— Общая экономия: 4.3 млн рублей. 

— Рост маржинальности: с 22% до 37%. 

— Увеличение ассортимента: +15 новых позиций за счет снижения затрат. 

Отзыв клиента: 

«Раньше мы теряли время и деньги на посредников. Благодаря вашей команде, мы не только сократили издержки, но и улучшили репутацию — теперь товары приходят вовремя и без брака. Рекомендуем как надежного партнера для бизнеса с Китаем». 

Как мы это сделали (детализация): 

1. Анализ цепочки поставок: 

   — Выявили «слабые звенья»: переплаты посредникам, отсутствие контроля на этапе производства. 

2. Переговоры с поставщиками:

   — Использовали данные Alibaba Supplier Score, чтобы выбрать фабрики с рейтингом 4.8+. 

   — Заключили контракт с условием FCA (поставщик бесплатно доставляет товар в порт)

   — Ведение переговоров с пониманием особенностей и менталитета  поставщика 

3. Оптимизация логистики: 

   — Сборные грузы с другими клиентами → снижение стоимости доставки на 15%. 

   — Автоматизация документооборота → ускорение таможни на 3 дня. 

Что можно повторить для вашего бизнеса: 

— Снижение закупочной цены за счет прямых контрактов с фабриками. 

— Ускорение доставки через мультимодальные маршруты (море + ж/д). 

— Минимизация рисков с помощью предоплаченных страховок и контроля качества.